Kaip sukurti paprastą ir stimuliuojančią strategiją

Kaip sukurti paprastą ir stimuliuojančią strategiją

Vadybos konsultantas Timas Lewko praleido begales ilgų pristatymų apie įmonę strategija . Kai jis apsižvalgo kambaryje žmones, kurie stengiasi skirti visą dėmesį, jis priminė, kad strategija dažniausiai veikia geriausiai, kai ji grąžinama į pagrindai .

'Tai tarsi senas posakis: jei tu tikrai negali pažvelgti į kažką viename puslapyje arba paaiškinti viename puslapyje, kaip gerai tu gali tai suprasti?' - paaiškina jis.

Sukurti paprastą strategiją yra taip paprasta, kaip 1-2-3

Atsižvelgdamas į tai, jis sukūrė požiūrį, kuris padėtų lyderiams sukurti strategiją, tinkančią tik trims puslapiams. Savo naujojoje knygoje Geriau priimti didelius sprendimus , - jis paaiškina, kaip to pasiekti, ir palaikykite savo strategiją aktualią ir gyvą.



Prielaidos ir pasekmės

Kiekvienas iš trijų puslapių reiškia vieną strategijos įrankį. Pirmasis yra apie prielaidas ir implikacijas. Šiame puslapyje turėtumėte įtraukti tris ar penkis svarbiausius išorinius jėgos tai gali turėti įtakos jūsų organizacijai.

„Kairėje pusėje yra išorinis pasaulis. Taigi dalykai, kurie atsiskleidžia, turės įtakos verslui arba gali jį paveikti. (Lyderiai daro) prielaidas apie tai, kas, jų manymu, atsiskleis per tam tikrą laikotarpį “, - sako Lewko Eksperto interviu tinklalaidė.

„Tada, jei šie dalykai klostysis, kita pusė yra tai, ką turime pasirinkti, palyginti su produktais, rinkomis ir galimybėmis aptarnauti savo klientus ir išsiskirti iš rinkos? Taigi, tai iš tikrųjų „išorės į vidų“ metodas, kuris pašalina žmones iš piktžolių ir užtikrina, kad jie supranta, kokie iš tikrųjų yra sėkmės rinkoje varikliai.

kaip tu gali būti aktyvus klausytojas

Produktai, rinkos ir galimybės

Jo vaizdinis ir metaforinis požiūris į tris įrankius yra PMC variklis. PMC reiškia produktus, rinkas ir galimybes. Tai yra „verslo tikslas ant vieno popieriaus lapo“, - patikslina Lewko.

„Jūs turite produktų viršuje, o rinkos - nesvarbu, ar tai geografinės vietovės, ar klientai - šone. Taigi tai yra jūsų pasirinkimas, ir jūs galite pamatyti verslo tikslą, kai į jį žiūrite. Bet svarbu tai, kad pasirinkdami šiuos sprendimus mes susiejame finansinius duomenis. Kokios yra pajamos už pirmąjį produktą pirmojoje rinkoje? Koks tūris? “

Jis sako, kad jo klientai dažnai stebisi šio paprasto vieno puslapio įrankio efektyvumu.

„Galite suprasti, kurie produktai veikia ir kodėl, kuris klientas ir kodėl, o jei reikia skirti išteklius, kaip juos paskirstyti? Taigi tai prioritetai ir dėmesys, vienas puslapis “, - sako jis.

Tikslai ir spragos

Trečioji ir paskutinė priemonė yra apie tikslus ir spragos , ir vėlgi, viskas susiję su esminiais dalykais. Procesas sutelktas tik į tris tikslus: vienas susijęs su finansais, vienas susijęs su produktais ar rinkomis ir kitas - su galimybėmis.

„Tarpai“ įvyksta tada, kai nepavyksta pasiekti konkrečių tikslų. Kodėl vienoje rinkoje pardavimai išauga 20 procentų? Tai puiki žinia, todėl vilioja tiesiog švęsti ir sutelkti pastangas kitur. Tačiau, pasak Lewko, jei tai padarysite, galite praleisti potencialias galimybes. Jei lyderiai nori tvarumas , sako jis, jie turi žinoti kodėl jie laimi turguje.

Sukurkite „gyvą“ trijų puslapių strategiją

Kalbant apie tvarumą, Lewko pabrėžia, kad svarbu reguliariai tikrinti ir koreguoti šiuos tris puslapius - bent jau kas ketvirtį.

kaip vadinama septynių pusių forma

„Daugelis įmonių kas ketvirtį rengia susitikimus dėl veiklos rezultatų, tačiau jos nebūtinai turi strateginį langą“, - pažymi jis.

Prielaidos keičiasi kartu su išorine aplinka. Produktai veikia nenuosekliai ir dėl abiejų šių dalykų reikia pakeisti tikslus, kad įsitikintumėte, jog jie yra realūs ir pasiekiami. Rezultatas yra „gyvas“ trijų puslapių strategijos dokumentas, kuriame pateikiama nauja, atnaujinta informacija, galinti padėti strategijai iki kitos ketvirčio peržiūros.

Daugelis žmonių mano, kad ši strategija apsiriboja tik „C-suite“ sritimi. Tačiau Lewko mano, kad visi organizacijos nariai turi savo akcijų ir yra atsakingi už jų įgyvendinimą.

Šiame mūsų klipe Eksperto interviu tinklalaidė aptariame, kaip komandos nariai aukštyn ir žemyn organizacijoje gali atlikti savo vaidmenį formuojant ir vykdant strategiją.

http://www.mindtools.com/blog/wp-content/uploads/2017/08/BlogAudio_TimLewko.mp3

Klausyk pilnai Eksperto interviu „Mind Tools“ klube ¦ Įdiekite „Flash Player“

Kokie yra jūsų geriausi strategijos kūrimo ir vykdymo patarimai? Prisijunkite prie diskusijos žemiau!